Outfit7十年:“汤姆猫”系列获超百亿下载,IP影视化观看超400亿

2019-09-30 14:08 来源:7k7k小游戏 作者:佚名

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    导语:IP运营领域的“教科书”。

  闻名全球的“会说话的汤姆猫”系列近日再度成为行业焦点,9月26日汤姆猫IP的创造者Outfit7正式迎来了十周年庆,并于巴塞罗那举行发布会庆祝这个极具意义的日子。

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  在全球市场,“汤姆猫”可以说是罕见的能同时在多领域开花的超级IP,在游戏、动漫影视、衍生品等方面均取得不错的成绩。从游戏经营者角度来看,像Outfit7这般构建完善的IP生态不仅可以延长游戏的生命周期,同时还可以催生游戏所带来的附加价值。而纵观今天的国内市场,越来越多大厂注重对精品游戏的IP生态打造,其目的也是希望更深层次的挖掘优质内容的价值。

  在我们看来,对游戏行业乃至整个泛娱乐产业,“汤姆猫”都是一部非常值得借鉴的IP运营的“教科书”。从每个领域沉淀下来的内容及成就,到整个发展历程都非常值得研究。

  而在该IP诞生的近10年里,也与国内市场建立起深厚的羁绊。2017年,来自浙江的中国企业金科文化斥资10亿美元取得了Outfit7的控股权。金科文化的入场,成为了Outfit7“汤姆猫”IP在全球影响力扩张的加速器。

  Outfit7十年创下的成绩单

  结合权威的市场调研报告以及A股上市公司金科文化的最新财报,我们先来回顾Outfit7这十年来的创下的成绩。

  根据App Annie所发布的《2019年移动市场报告》显示,2018年度,Outfit7在2018年iOS及Google Play上的游戏综合下载总量居全球第四位,紧随腾讯之后,成为年度全球第四大发行商。

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  而能够取得这样的优异表现,得益于旗下基于汤姆猫系列成员开发的多款应用。据发布会中介绍,已发布的《会说话的汤姆猫》、《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》、《汤姆猫跑酷》等系列移动应用,在全球收获了超过100 亿次的用户下载,平均月活跃用户数超过 3.7 亿人次。

  与此同时,今年新上线的《汤姆猫炫跑》也有着不俗的表现。在上线第二天即在中国、美国、印度、俄罗斯等全球超100个国家和地区的“动作游戏”类排名前10。

  根据“会说话的汤姆猫家族”IP,Outfit7还推出一系列动画片、短片及迷你剧等,在全球 200 多个国家和地区播放,全球累计点击量已超400亿次,受到了全球各地观众的喜爱。如今该IP在影视化道路上又向前迈进一大步,去年10月底,据Outfit7官宣表示,他们已经与好莱坞接触,推进制作《会说话的汤姆猫》同名大电影,届时该IP的价值将被再次拔高。

  官方资料还显示,Outfit7是一家创始人来自斯洛文尼亚的家庭娱乐公司,伴随IP的影响力的扩大如今在全球多个地区均设有子公司,在国内许多主要的省市也均设有分部,可见其在国内的影响力也颇为深远。

公司办公分布图.jpg

  在营收数据方面,Outfit7所创造的利润同样非常可观,上半年其营业收入为5.73亿元,净利润高达3.92亿元,对比2018年的营收状况,预估今年双双实现增长也并无太大问题。综合上半年上市游戏公司的营收数据,Outfit7凭借休闲品类内容创下的净利润,可排在国内厂商中TOP15上下,与诸多主打商业化游戏的厂商如游族、智明星通居于一列阵营。

  通过以下这个IP业务架构图,我们可以更直观的看到在金科文化携手Outfit7之下,基于汤姆猫IP所构建的完整IP闭环。据了解,该品牌的授权、衍生品、儿童乐园等其它业务目前均由金科文化集中管理。

业务分布图.jpg

  为何“汤姆猫”能十年经久不衰?

  站在游戏行业的角度看,同样是主打休闲品类起家,但Outfit7汤姆猫系列的成功与King、Rovio的打法及IP的可扩展性则完全不同。

  首先从内容上看,汤姆猫最初成名与其“人设”有着极大的关系,初代《会说话的汤姆猫》凭借着模仿及互动功能,表现出搞笑生动的一面,从而引发了大量玩家的喜爱。

  而此后推出的产品,Outfit7则有意识的将“一只猫”逐渐打造成汤姆猫家族,并且也赋予了这个家族所有成员鲜明的个性特征。在玩法形式上也融入了更多休闲品类的玩法,比如跑酷和养成。

  产品方面,Outfit7迄今推出了十多款休闲精品,比如《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》、《汤姆猫跑酷》,以及今年刚上线的爆款《汤姆猫炫跑》等休闲产品。 通过十年积淀,Outfit7的忠实玩家从最早的欧美发达国家,发展到今天已经遍布全球各地。综合各方面影响力,在全球休闲品类也处于领先地位。

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  其次在品牌构建方面,由于汤姆猫家族成员均具有鲜明“人设”特征,因而更益于品牌形象打造,其主打的年轻低龄用户更容易与IP建立起情感记忆。而通过剧情丰富的动漫影视等表现形式,则进一步加深汤姆猫家族的品牌印象。

会说话的汤姆猫家族人物.jpg

  建立在丰富的游戏、动漫影视内容基础上,该IP的用户覆盖范围及影响力逐渐扩大。而在资本的帮助下,其IP附加的价值也得以更好的开发。

  在接受了金科文化资本注入之后,Outfit7的产品在中国市场增长不断提速,收入与下载量上均取得明显突破。据了解,Outfit7累计100亿次游戏下载和400亿次视频播放数据中,有50亿次下载量和300亿次播放量是在并购之后的2年9个月的时间中完成的。

  与此同时,并购完成后金科文化也开始大力推进该IP附加价值的落地工作,如前面提到的品牌授权、衍生品乐园等等。对于很多海外厂商来说,在没有本土企业的帮助下,在国内发行产品及落地品牌事宜均十分艰难。以现在的结果来看,Outfit7与金科文化携手不失为一项双赢举措。

  与阿里、腾讯等大厂陆续携手,“汤姆猫”影响力更进一步

  对于Outfit7及“会说话的汤姆猫”系列,金科文化CEO王健此前也曾表示,希望能向迪士尼学习,通过对IP的管理和运营,希望将其打造成一个全栖 IP,一个 IP 孵化系统,并形成一个 IP 生态,落实将公司打造成世界知名全栖 IP 生态运营商的战略规划。

  包括从线上的亲子互动类移动互联网应用产品、系列动漫影视,到线下的 IP 衍生品及授权、亲子主题乐园、汤姆猫之家等业务拓展,最终实现线上线下协同发展的互联网文化生态链。

  据了解,目前金科文化已和阿里巴巴达成 IP 综合开发战略合作,将共同推进包括衍生品授权产品开发、营销授权、空间授权和广告植入等在内的业务发展。截止上半年底,金科文化已推出的 IP 衍生品约260个SPU,已超900个SKU,主要有AI 机器人、智能玩具、儿童教育产品等等。

  此外,金科文化还先后与腾讯企鹅童话、少儿编程教育平台编程猫、网易《我的世界》、杭州地铁、新华书店等开展深入的 IP 授权合作。围绕着汤姆猫系列IP,进行全方位的开发,同时也通过这些联动合作,帮助IP持续大量曝光,对线上APP及动漫影视也起到反哺作用。

  由线上发展延伸至线下,再通过线下业务为线上带来更多的新增,完善的IP产业闭环无疑是汤姆猫系列维持长久发展的最佳保障。

  汤姆猫IP成功背后

  一个长达十年IP的运营,足以令一家公司掌握巨额流量,而在今天这个时代,流量持有者身上的优势也更加显著。

  2018年金科文化营收构成中,来自广告业务的收入超10亿元,同比增长676.02%。而在2019上半年该营收超6.26亿元,同比增长97.06%。从侧面上也可以反映出全球移动广告市场的持续增长。

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  除了广告变现上的大幅增长,Outfit7汤姆猫IP系列虽是休闲类产品,但其这几年通过发行产品取得的内购收入也在稳步上涨,这也意味着精品休闲游戏仍有巨大潜力,且天花板在持续上升。

  因而在今天看来,于金科文化来讲,当初选择并购Outfit7显然是个十分正确的举措。可预见的是,这个IP将拥有持续旺盛的生命力,并且随着IP的不断孵化出新内容,其价值也将越来越高。

  最近几年,国内也陆续出现凭借休闲品类突围的游戏厂商。这些无疑也在告诉大家,只要是精品内容,其取得的市场份额并不逊色。而在这些厂商中,金科文化以及旗下Outfit7则是一个非常成功的典范之一。

  与此同时,凭借打造一个完善的休闲品类IP矩阵,也让其金科文化成为国内A股上市游戏公司中具有竞争力的一员,2018年其创下了将近30亿营收,从而顺利跻身国内游戏大公司之列。

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